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    美国五个展览公司消费品展之策略

    2014-09-26 05:57:08

           消费品展览正使尽浑身解数来吸引更大量的观众、主办方对公众自由支配时间的竞争给予了更多的关注。如从展会的教育性、娱乐性,到改善公司形象等,通过这些附加服务来吸引观众。关于采用何种方式来增加展会兴奋点,专家们提出了各种建议。

           杰佛-豪顿(丹佛工业展会公司总裁兼CEO):非常规的方法。

           杰佛认为大部分成功的促销活动都是具有明显特点的,必须有特别的内容,以吸引观众。例如,在举办娱乐车/野营展时,他们购买了一头600磅的阿拉斯加棕熊,开展了一次棕熊教育研讨会。公众之所以参加这个展览会,是因为他们知道在其他任何地方都看不到这样的棕熊教育研讨会。

           布鲁斯-格德威茨(Reed展览公司,城市中的野餐集团副总裁):独特的促销。

           与观众采用一种互动方式交流。例如举办体育展时,在现场使用一头真实的鹿,然后向观众讲解如何准备肉食和正确储藏。

           举行汽车展时,加入一场高中生技术竞赛,让专业人士在汽车上设置一些小故障,然后让学生们比赛,谁能最先找到问题在哪,获胜者奖励一次纽约旅游,并有资格参加全国竞赛。

           还有一些独特的促销活动:比如为来自纽约视觉艺术学校的学生举行烤肉野餐,旁边置放的高脚钢琴可为他们助兴。此活动随巡展多次举行,得到了很多新闻媒体的关注。洛杉矶邮报在头版还刊登了照片,提醒观众这是城市中的野餐!活动得到了意想不到的广泛关注。

           夏洛特展览公司副总裁:与媒体共同策划一次“丑家竞赛”。

           在杰克逊维尔市举办妇女用品展时,与当地电视台合作,策划了一次为无家可归者捐赠服装的活动,总共为无家可归者捐赠约2000套服装。凡是到展会购买服装用来捐赠的观众都可以免费入场。

           在举办家庭用品展时,与其中的一位参展商共同进行一次“丑家竞赛”,观众争先恐后地将自家的厨房、面板、浴室、院子的照片贴到参展商展位前的布告板上。一时间人流涌动,参展商订单大增。

            乔治--哥瑟维斯(Weathersfield展览公司东北区营销公司的总裁):成功与否———积累多少公共关系。

            首先,公司衡量一次促销活动成功与否的标准是它产生了多少公共关系;同时,举行促销活动时一定要与公司的目标观众联系起来。

    比如举办主题研讨会一直都是比较成功的作法,不一定要邀请知名人士演讲,但所选主题很关键。

          其次,展览会为观众带来愉悦心情很重要,如果观众轻松愉快地进入展馆,那么他们的购买兴致一定不会低。

    丹尼斯--史密斯(波特兰展具生产公司副总裁):保持新鲜度———把展会做成一个城市节日。

           该展会为了吸引基本观众即妇女,举行了很多儿童活动,并且在现场提供儿童看护服务。此外,他们还搭建了一片场地专门用于儿童学习制作手工艺品。

           同时,他们从国际节日协会那里获得了一些颇有创造性的思想,他们有了把展览会做成一个城市节日的想法。尽管现在很多工作还在进行中,但用他的话来说:“随着熟悉我们展览的老观众的增加,我们每年也面临如何保持展会新鲜度的挑战。”他认为,该节的气氛一定比展览会的气氛有所不同。因为与购物中心竞争,吸引更多观众前来采购,他们精心装饰每次展会,以保持观众的回头率。

           曾有观众报怨室内空气质量和内部装饰的问题,他们现在至少花一整天的时间进行展会布置,包括铺设红色和白色地毯,放置一棵26英尺高的圣诞树,布置灯光、各种悬挂旗和下垂花饰等。此外,他们还布置一间休息室,并且正在考虑对场馆外围进行装饰。

     

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